最近一段时间我接到很多外贸企业的咨询，都是关于外贸业务拓展问题。有些是老的外贸企业，更多的是新外贸企业，我分2块来聊。
老的外贸企业大多数都吃到了时代的红利，早10年中国企业出海还没有现在这么猛烈。当时各方面成本都低，只要敢于出海，基本都能赚钱。最直接的出海方式就是参加海外展会，每年服务几个toB的大客户就足够活的很滋润。但现在各行各业竞争加剧，参加展会的成本也大了许多，而且成交率反而变低了，其实很简单，因为现在供应商变多了，而且企业获得产品的信息已经不在单一靠展会，还有各种网络平台。所以老的外贸企业也开始寻找新的业务拓展路径。
新的外贸企业没有享受过传统展会的红利，但他们对互联网更敏感。大多数采用的拓客路径是tob+toc。在各种电商平台开展toc零售业务，然后又不停加码独立站seo项目。包括海外阿里巴巴站。
到底现在的外贸企业该采取什么样的策略才更有效拓展业务。下面是我个人看法。今天只谈对于tob型，而且公司规模不大，前期广告预算不多的外贸企业做出几点建议。
如果你的外贸企业是几个人的小团队，或者是夫妻档小公司。有个人产品优势渠道，想发展对外tob贸易，最佳的推广路径应该是这样的：
1、快速搭建1-2个独立站，这个成本极低，不到4000元包括服务器，域名，网站搭建就可以搞定，平均2000元一个网站。开始独立站seo项目，seo外包费用一个月5000，一年6万。
2、立刻注册大量海外媒体推广账号，比如youtube，Facebook，in等、开始用ai制作各国语言的产品宣传，坚持每个月各平均发不低于5条的产品信息。
3、对外贸易前期的样品一定要准备好，对于tob贸易，只要成交一个，那前期送出的样品不值一提。所以格局要打开。这点成本还是要出的。
4、老外喜欢用邮件沟通，做好收发邮件的习惯
坚持下去，这就是最低的小型外贸起步方式，独立站seo一定要做，这其实是最低成本的营销方式，一年接2-3个单可能就足够支付这部分成本，运气好一个大订单可能就是一年seo成本的10倍利润。
再说一点，不要搞些花里胡哨的，比如群发邮件，群发Facebook，群发washapp等，专心等客上门虽然看起来笨拙，但确实最直接成功率最高的出单方式，因为只有真实有需要的客户才会主动联系你，给你发邮件。而你群发的信息看似很努力，其实基本都石沉大海，还费精力。搞过外贸的都懂。