今天一家做toC蓝牙耳机产品的深圳外贸企业找到SEOwzc，请帮忙做独立站和推广的问题。之前一直在亚马逊，eBay，Lazada，AliExpress，虾皮等电商平台卖货。我问他为什么想做独立站？另外他们公司目前在Facebook，YouTube投广告。但效果不理想。
SEOwzc从事海外SEM和社交传媒推广十几年，深知这些企业主的想法和现行的网络推广渠道。
他告诉我今天外贸行业不好做，很明显，这位企业主在做海外贸易时是走一步看一步的想法，当初做b2c平台感觉好做，所以从没想到去做自己的外贸独立站，也从来没有想过做付费网络社媒推广。但等到传统网店平台出现瓶颈才开始找出路。
我告诉他只要是做外贸的，最好的方式是网店和独立站一起做。等基础打好了，再考虑做网络媒体的广告投放。为什么会这样？原因其实很简单，在于中西方文化差异。我们中国人做事情喜欢拿来主义，不做考究。比如我们去京东，淘宝，抖音商城买东西，在买之前我们从来不会去百度，google等平台搜索这个产品的官方网站，但欧美人的购物喜好不一样，他们喜欢搜索官方品牌店，在亚马逊看到了某喜欢的产品，然后去google搜索这个品牌的官方店，这是欧美人的购物习惯。
所以你会发现在亚马逊这些大型购物平台的欧美店，几乎清一色都有自己的独立站。但中国的很多卖家却喜欢用大量网店形式卖货，而独立站却没建一个。
所以做外贸最好一刚开始就做，不然客户搜索google时却找不到你的品牌，这样严重影响品牌方信任度和购买率。
第二个问题，为什么这种外贸公司做Facebook，YouTube效果不好，其实在他说有做这方面广告时，我就直接说效果肯定不好，企业主也苦笑。我就知道被说中了。其实也是同样的问题。在社交媒体做广告，这种广告我们行业称为“匹配型泛广告”，类似竞价广告里的泛设置。这种广告特点是展示大，点击少，成交率更少。
而独立站也没建，转化率就更低了。另外并不是什么产品都适合做这些社交传媒广告。一定是你开的网店产品转化率不错的前提下才能开启网盟推广，不然广告费几乎打水漂。所以开外贸网店还是回到最初的选品和转化率问题。这些问题解决了，后面的都是锦上添花。