搜索引擎营销，除了seo外，最大的魅力其实还是广告竞价。但广告竞价并非任何行业和售卖模式都能做。
首先竞价适合的公司主要有2类，第一类是tob企业，第二类是单价高利润单笔高的产品。其本质都在于产出比。所以便宜且是零售的产品不适合谷歌、百度竞价。
判断出了适合做广告竞价的企业或产品，还远远不能满足做好竞价的要求。从我个人这些年的竞价经历来说，不同的竞价投手做出的产出比会千差万别。可能至少有5倍的产出比距离。我经常看到很多公司的广告投手，特别是新手没设置好价格和日投放量，导致几万广告费瞬间打水漂。所以对于大公司，每月广告投放大的企业，广告投手的含金量是极大的。
其实很多电商平台也是这样，无论是国内的天猫，抖音，海外的亚马逊等广告投手，目前的市场行情都非常好。但真正好的广告投手又极少。因为好的广告投手都是靠大量广告费训练出来的。
09年-2012年我个人至少投了3000万的竞价广告费，但当时也属于国内百度搜索引擎的黄金发展时期。google的竞价广告最少投了500万，还有抖音之类的信息流广告。但总体来说竞价广告都必须符合以下几点：
1、设置地区。我们的产品或服务所售卖的地区，因为即便是一个国家，有些省份的转化率也不一样。
2、设置时间。特别对于有客服在线的网站，设置时间极其重要。这里有个技巧，如果在客服下线的时候也想有部分广告，那可以单独设置广告系列或单元。
3、关键词选取。竞价广告在选取关键词时特别重要。关键词的好坏直接影响转化和消费量。这里纯粹靠经验了。我们可以用google，百度的后台工具来直接加词，然后对于产品核心关键词单独建一个广告系列，再把其他关键词用特征类别分到不同系列单元。要求每一个广告单元都一目了然
4、关键词匹配和否词。关键词有广泛匹配，精准匹配，精确匹配。每一种匹配的目的就一个，产出比，比如精确匹配要求最高转化率，所以竞价排名必须在前排。广告费也可以出的更高。广泛匹配的目的是广撒网，排名可能不高，竞价费出的也不高，他的目的其实用广泛匹配的方式选出有转化率的词，然后把他填充进自己的核心关键词里。相当于一个选拔的系列租。
5、出价。一个是关键词的出价，一个是每天的消费额。做竞价广告一定要先把每日的预算设置好。我曾经见过一个投手。本来公司一个月只给10万的广告费，结果因为没有设置每日广告费，一天就给霍霍了4万了。所以做好每日消费设置非常重要。对于关键词的出价，其实第4条已经讲的有些透了。就是精确的关键词因为是自己的核心转化词，可以出高价，因为无论怎么广告消费都能赚回来。
精准的关键词组主要是起量。这类广告可能盈亏比不高，但量大。
广泛关键词组其实就是选词。每天必须看竞价后台和订单转化词分析，每天选词。
当然竞价广告还有很多的设置，比如设置性别，年龄，这个在抖音有实名认证的平台就会有这类设置。还有信息流设置，比如google的广告可以投youtube，可以投广告联盟之类的。
不管如何，广告投放是门技术水平很高的职业。